先輩社員に聞け！

NTTデータイントラマートには2つの営業スタイルがあり、ひとつは私たちの製品を代理販売していただくパートナーさんたちを支援するというもの。
もうひとつは、私たちが直にお客様のもとで、要望を伺いながらintra-martを用いたシステム開発に関する提案を行うというもの です。私は後者のサービスをメインに行っています。NTTデータイントラマートは、200社近いパートナーさんを有しているのが特徴。当然パートナーさんとのお付き合いも非常に重要ですが、それと同じように直接的なお客様とのお付き合いも重要です。製品開発を行っていくうえで非常に有用なご意見を直に聞くことができますし、なにより近いところでお客様のことを考えた提案ができますからね。

営業で重要なのは、売るためのノウハウではありません。
本当に必要なのは、常にお客様の立場から、メリットまでしっかりと伝えられるようなストーリーを組み立て、提案する能力です。
製品のよいところばかりを説明しても、聞いているお客様には届きません。例えばお客様がイントラマートのシステムを使っている様子が手に取るように想像できるような説明を行えれば、当社の製品のもつ魅力や将来的なメリットをしっかりと理解してもらえると思います。
もちろんそのためには、自社の商品を理解するとともに、お客様の業態や抱えている問題を理解することが欠かせません。時には夜遅くまでかかって、システムエンジニアやプロダクトエンジニアと話をしたり、徹夜で資料を整理したりということもあります。
そういった瞬間はやはり厳しい仕事だなと思うのですが、それは一瞬のこと。お客様に製品を選んでいただき、高い評価を得られた時にはそんな苦労などすぐに吹き飛んでします。それに、厳しい仕事をこなすことは必ず自分の力になるんです。だからなんですかね、私は仕事が辛いと思ったことはないんですよ。

営業として仕事をしていく中で、製品や市場の情報をどのように入手していくかというのは大きな課題です。
NTTデータイントラマートは、社内で部署や役職も関係なく、プロジェクト内外で話をしやすい環境が整っているので、情報収集にはもってこい。スタッフ同士で、要望を伝えたり開発中の製品の仕様を教えてもらったりと情報交換の場はあちこちにありますね。本当に風通しの良い会社なんだな、といつも思っています。

営業として3年という期間をＮＴＴデータイントラマートで過ごしてきました。
自分がお付き合いさせていただいているお客さまも10社を超え、仕事がどんどんと面白くなってきている最中です。将来の夢というとまだ定まってはいないのですが、今は、管理というよりは営業、お客様との付き合い方や提案力をもっと高めていきたいと思っています。ゆくゆくはイントラマートという枠にだけでなく、どのような業界のどのような場面でも通じる営業スキルを磨いていけたら…と思っています。
これから当社を目指す方にも、意欲とチャレンジ精神を持っていてほしいと思いますね、イントラマートは努力次第で、どんどん仕事を任せてもらえるく会社です。慣れるまでは大変だけれどそれを超えるやりがいがあります。皆さん恐れずチャレンジしていってください。