先輩社員に聞け！

私の所属するパートナーセールスチームは、その名の通りNTTデータイントラマートの製品を用いてお客様にサービスを提供するパートナー企業の支援を中心に営業活動を行っています。

具体的にはパートナーに、当社の新しい製品やサービスを紹介したり、一緒にお客様 のもとへ伺い、イントラマートの製品のアピールを行ったり、導入していただくための戦略を立案したりといった仕事を行っています。

私たちの営業範囲は、日本国内だけでなく海外にも広がっています。 しかし当然のことながら全てのお客様を、ＮＴＴデータイントラマートのスタッフがフォローすることはできません。そのため各地で私たちの製品をお客様に届けてくれるパートナー企業は、当社の経営の命綱なのです。私も現在、20社ほどのパートナーさんとお付き合いをしています。

私がイントラマートを選んだきっかけは、積極的にチャレンジを続けていく社長の人柄に惹かれたから。そしてもう一つ、内定後に行われた社内スタッフとの懇親会の印象が強かったからです。懇親会でお話をさせていただいた社員の皆さんは、本当に楽しそうに仕事の話をしていました。ここでなら楽しく、自分の求める仕事ができると思って、入社を決めたのですが、その決定は間違っていませんでしたね。本当に当社の仕事はやりがいがあって、楽しいんですよ。

私たちの仕事のやりがい。
それは何を差し置いても お客様に高い評価をいただくことに尽きます。つい先日も私がパートナーさんと一緒にお客様の主催する懇談会に参加させていただきました。その時、お客様が何気なく口にされた言葉を聞いたんです。 それは「今まで、新しいシステムを入れると必ずトラブルがおきていたが、イントラマートを導入したときは一つも起きなかった」というもの。このお客様は、イントラマートを導入するまでに非常に慎重に検討されていらっしゃいました。私もパートナーだけでなく、システムエンジニアやプロダクトエンジニア も巻き込んで、メリットの提示や導入後のストーリーを伝えようと努力をしていたのですが、その時になって初めて、お客様があれだけ悩んでいた理由がはっきりわかりました。それと同時に、お客様から当社の製品が高い評価を得ていることを知って、本当に今までの努力が報われた気がしました。

そうしたうれしい出来事だけでなく、もちろん営業をする中では様々なトラブルもあります。
例えば、私が初めて仕事でタイに行った時のこと。降り立ったばかりの空港でいきなり「一人でホテルまで来い」と言われた時はどうしようかと思いました。タイ語はわからないし、バスも電車もどこにあるのかすらわからない。なんとかホテルまでたどり着くことができて、今となってはいい思い出ですが、あの時はさすがに途方にくれました。

NTTデータイントラマートでは、能力があり、自発的に仕事を行えるスタッフにはどんどんと仕事が割り振られます。
私も、入社2年目からは一人でパートナーさんを回るようになりましたし、5年目の今は社の営業活動をより良いものに改革していくための、営業改革ワーキンググループに参加したり、 昨年は10年後に日本一のパッケージソフト会社になるという目標達成のための「NEXT2020」でビジョンを策定したりと、様々な仕事を経験させてもらっています。もちろんこうした仕事のスタイルの後ろには、しっかりと責任持って見てくれる上司がいるんです。ただのベンチャーではなく、しっかりと足元を固めチャレンジできる土台があるからこそ、当社はこれまで不況下にあっても実績を伸ばしているのだと思います。これからＮＴＴデータイントラマートを目指す皆さん、私たちは皆さんの持つチャレンジ精神に期待しています。