営業職のキャリアプラン
入社後は2～3ヶ月間、全員共通の新入社員研修を受けていただきます。
この研修では基本的なビジネスマナーと、業務で用いるITの基礎知識を学んでいただきます。
詳しくは、研修体制をご覧ください。
新入社員研修後は、自社に戻り先輩社員の教えを受けながら、仕事を覚えていきます。
キャリアプランの第一段階は、パートナー支援の方法を学んでいきます。
当社の製品のアピールポイントやお客様の要望に対してどのように答えるかをしっかりと身につけます。一通りの仕事を覚えたら、当社の製品を取り扱うパートナーのもとへ出かけます。
数多くの顧客を抱えるパートナーは、新人である皆さんより豊富な知識を持っていることも多いもの。しっかりとお付き合いをしながら、当社の製品知識、お客様に対するアプローチの方法を学びとってきます。
入社後2年目からは、実際に自分が担当するパートナーと一緒に仕事を始めます。
当社には200社を超えるパートナーがいますので、複数の企業とお付き合いするケースがほとんどです。皆さんは新しくリリースされた製品を提案したり、新しいシステムの使い方を紹介することで、パートナーと一緒になって顧客を開拓してください。
入社5年目を目途に、さらにスキルアップを行っていただきます。入社から今までに自分が行ってきた業務を見直し、実力や営業志向に合わせて、リーダーとしてチームを取りまとめ新人を育てていったり、より多くのパートナーさんや大手の企業を顧客に持つパートナーを支援するなど、責任ある仕事を任せていきたいと思っています。
営業として10年目を目途に、どのような道へ進んでいくのかを決定します。
営業職が進む道は2つ。
課長や部長と言った責任ある役職として、スタッフをまとめ上げ営業方針に始まる会社の向かう先を決定していきます。
現場管理に重きを置き、スタッフの動きや会社の経営を円滑に進めるためのコーディネートを行いたいという方はマネージャー職が適任です。
セールスのプロとして、お客様への提案営業を始め第一線に立って営業を行っていきます。
現場を第一に考え、常に率先して自らの力を高めていきたいという方はセールスプロフェッショナルが適任です。
営業職として活躍する先輩のご紹介
